【比赛｜金泰科】机器人线缆专家 金泰科提供定制化服务

我国电缆行业集中程度相对较低，整体看来与发达国家相比还存在着较大差距，规模企业数量不到1/3，企业以中小型企业为主，产品同质化严重，以中低端为主。然而，我国电缆行业运营上相对成熟，行业竞争也因此更为激烈。金泰科，专注机器人行业，以品质与定制化服务打开市场，成为机器人行业品牌企业。

电线电缆行业是国民经济的重要基础性产业，广泛应用于各个行业，是现代经济和社会正常运转的基本。目前，整个行业发展迅速，总体产值突破万亿，但与国外电线电缆行业投入高成本自主研发相比，国产企业自主研发能力依旧不足。

行业内绝大部分为中小型企业，产品同质化严重，且因为市场发展迅速，各行业准入门槛较低，行业竞争尤为激烈。金泰科在激烈的竞争中选择细分领域发展，在保证质量的同时，注重研发投入，形成自身固有优势，获得机器人头部企业信赖。

“专注机器人行业，成为海外品牌的替代者”张海斌，作为深圳市金泰科环保线缆有限公司的创始人，对电线电缆行业极为熟悉。十数年的行业经验让他明白，电线电缆要做大、做强，就要有自己所擅长的——这些长处是企业从激烈的竞争中脱颖而出并长久发展的根本。

为此，金泰科对机器人领域尤为注重，并采用定制化方式进行——机器人企业外形设计不一，需求各不相同，形成量产化、标准化难度较大，金泰科选择定制化方式——“针对不同客户，不同需求提供一站式服务，客户的需求得到满足，我们就能取得成功”张海斌表示。

“满足需求”不过四字，但真正做起来是真的不轻松——服务机器人、工业机器人、特种机器人等，不同类型的机器人，应用场景不同，需求不同，对线缆技术要求相对较高。

“技术是机器人行业的硬门槛”张海斌对此表示，抗湿、抗蚀、抗酸碱等等，外加上千万次的拖地、折弯……为了保证在技术上的领先，金泰科从12年进入机器人行业至今，每年均保持高额的研发投入，从研发到生产再到测试，都有着相对领先的技术地位。

多年的深耕技术，金泰科成为了拥有多项发明专利的国家级高新技术企业，获得多项产品质量体系认证，在机器人高柔性线缆领域处于行业领先水平。

取得优异成绩的金泰科对此却并不骄傲，而是以稳扎稳打的态势深耕行业。

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2012年进入机器人行业的金泰科，在2015年之前都处于亏损状态——相对较新的机器人定制化市场并不与与常年高研发投入成正比。

但是金泰科并未因此而放弃自己的道路。

“机器人市场规模相对较小，利润规模相对较低，但是技术要求相对较高，大的企业看不上，小的企业进不来，没技术还是要淘汰出局”张海斌表示，他看准了这一市场的特殊性，便深耕其中，只要客户有需求，就去满足。

以服务机器人某龙头企业为例，当时其一款产品，有十几家线缆企业参与尝试，但是严苛的要求、不可知的市场量，在数次打样后，让参与企业失去了耐心与信心。“大投入，还可能血本无归，谁都不敢去陪跑”，唯独金泰科一再坚持，最终取得成功成为该企业的首选合作伙伴，金泰科也因此扭亏为盈，实现企业发展。

正是这种，深耕市场的精神，让金泰科在行业形成了自身技术壁垒，在激烈的竞争中逐渐壮大。

“我们的产品质量和技术都可以与世界品牌媲美，所以我们敢说，在经济形势不乐观，中美贸易战打的火热的时候，金泰科完全可以成为海派品牌的替代品，成为国产品牌质量代表”张海斌颇为自豪的表示。

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